2023年8月29日
中国三浦30周年庆典-傅文军总经理发言
各位嘉宾、各位三浦同事
今天，我们从世界各地欢聚一堂，庆祝三浦工业（中国）有限公司成立30周年，我谨代表三浦工业（中国）有限公司700多名员工向大家表示衷心的感谢，以及热烈的欢迎！
三十而立，兼程如歌。
我是三浦工业（中国）有限公司总经理傅文军。1982年西安交通大学锅炉专业毕业。1982年-1993年在原机械工业部上海工业锅炉研究所工作。1993年进入中国三浦工作，至今正好30年。我见证了中国三浦的发展！
今天，我向大家发表中国三浦的现状以及未来发展。
中国三浦目前有员工758名，其中10年以上员工182名，课长及以上干部273名。创造愉快、轻松的工作环境，提高员工幸福感是我们的宗旨！
目前，我们有两个制造工厂（罐体制造/总装），两个药品工厂（苏州、石家庄），三个水样分析室（苏州、石家庄、大连）。
下设6个统括部，12家分公司，154个据点。
年销售额近6亿人民币，年销售台数1000台。目前我们累计销售蒸汽锅炉台数超过1万台，在用8870台，在蒸汽锅炉市场占有率约7%（台数占比）。
今天是中国三浦30周年，我们的目标是要把中国三浦建设成一个百年企业。我们希望我们的客户可以100年使用三浦锅炉，享受100年的三浦服务。我们希望我们的员工可以都做到退休，员工的孩子、孩子的孩子可以在三浦工作。
那么，如何做100年的企业呢？特别是在中国市场大环境下如何成就百年企业呢？
我从82年进入中国工业锅炉行业，亲身经历了中国工业锅炉各阶段的发展历程，再根据日本三浦的64年积累的成功经验，于是，我们总结出了目前每一位中国三浦员工都已深刻理解的中国三浦的“三大生命线”。
我们坚信，只要我们一如既往的坚持贯彻“三大生命线”，中国三浦必将成为百年企业。
中国三浦的“三大生命线：
1）MI多台设置
三浦的客户对象主要是工业企业，一般都是按蒸汽负荷峰值，考虑备用的基础上来选择锅炉，那么，超过80%以上的锅炉都处于“大马拉小车”的现象，请看我们做的实实在在的调查分析。
2）ZMP服务
在线服务（online）的前提下，提前预警，根据运行状况、负荷率、气候变化、水质分析等参数，调整锅炉设定，保证锅炉安全运行、始终处于最佳运行工况。
客户的信赖是我们的最高的行动指南。
我们拥有154个据点，24小时值班的在线通信中心，333名服务工程师，280辆汽车，为客户提供保障。
我们现在的总管理率已达72%，ZMP管理率51%，药品管理率超过90%。
3年疫情期间，正因为我们拥有在线通信服务，拥有154个据点，所以，我们可以始终在客户的身边；3年疫情期间，我们为广大的生活、医疗保障企业、为方舱医院，提供了坚实安全的设备服务保障。
3）日志、负荷分析
要做百年企业，我们营业必须推进G-G战略，（通过节能提案，更换低效率的既设锅炉）。
请看我们的日志、负荷分析件数；
分析实施以后的回收年限；
这些大数据，将指导我们开发更适合中国各地使用的新产品，来替代运行状况不好的老产品。
目前，我们G-G战略的成功率已达25%，预计3年内将达到30%-40%。
双碳背景下，中国三浦怎么做？
在碳达峰、碳中和的背景下，我们将推进以下工作，为双碳做出中国三浦应有的贡献。
1）推进绿色制造工厂，生产低碳排放的产品。
2）推进G-G战略，提高天然气蒸汽锅炉的整体运行热效率，降低锅炉运行周期的碳排放。
3）加快电气、氢气贯流式锅炉开发，推进零排放锅炉投放市场。
各位来宾：
10年后，让我们再相聚。
我们有信心达到市场占有率20%以上，动态市场占有率30%以上，服务管理率90%以上，ZMP管理率70%以上。
我们的使命：让中国的天空更蓝
我们的宗旨：让客户更满意 让员工更幸福
谢谢大家！
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